去年，税友股份通过亿企赢平台为中小企业提供全生命周期、全场景覆盖的智能财税解决方案，用户粘性与付费率提升带动ARPU值增长。平台活跃用户1，070万户，较年初增长30.5%；付费用户707万户，较年初增长24.5%。此外，公司还推出了多个创新SaaS业务，如亿企薪福、亿企数科等。其中，亿企薪福（PTS-人资薪税服务平台）服务客户超过20万家，月服务人次超过5，100万。亿企数科（GTS-集团智慧财税共享平台）完成30多家大型集团客户的签约。
G端数字政务业务较2023年提升3.37%，净利润亏损较上年缩亏2，653.65万元。G端方向受益于金税四期项目的全国推广，入围多个省市智慧税务项目，全年收入贡献稳定。税友股份参与了金税四期项目中包括电子发票服务平台二期、应用支撑平台和税务人端项目。另外，公司在政务信息化建设方面的优势逐渐显现，尤其是在自然人税费治理和法人税费治理领域的项目推进顺利。
AI SaaS产品订阅收入占比达20%以上
在AI领域，税友股份去年8月自主研发的“犀友”大模型算法获国家网信办算法备案，应用于自然人税收管理、税务数据分析管理、税务风险管理等系统。“犀友”人工智能平台基于200亿财税私有数据池，沉淀超10万结构化税务规则，实现从发票识别到税务申报的全流程智能化。该模型目前已深度集成至亿企赢平台，覆盖1070万活跃企业用户。值得注意的是，2024年财报中披露目前公司AI SaaS产品订阅收入占比已超20%以上。
AI产品端的试点方面，2024年税友股份服务试点11万家合规检测预警客户，平均客单价1990元/年，试点合规税优顾问客户2000家，平均客单价2.7万元/年，在AI赋能下，税友股份数智化合规税优服务截至2024年末节约服务时间60%，这一数字有望在2025年Q4提升至72%。在3月的AIBM战略发布会上，税友股份曾表示AI让合规税优服务大规模商业化成为可能，未来通过AI只需要支付传统顾问1/3的成本就能享受到高性价比服务，让企业营销获客阶段效率提升80%。
AI赋能下的B端的空间测算方面，税友股份相关负责人透露，目前市场上合规税优服务需求旺盛，以4500万企业*10%渗透率*2万元/年客单价将形成900亿市场规模计算，税友股份的700万企业客户*6%渗透率*2万元/年客单价将形成84亿市场规模。据2024年年报披露，税友股份目前拥有活跃用户1070万户，付费企业用户707万户，并且这两项数字每年都在以20%以上的增速提升，所以上述预期较为合理。
从这份2024年成绩单来看，税友股份第四季度亏损虽收窄但仍未扭亏，季节性波动可能影响市场信心。另外，金税四期项目进入运维阶段，G端收入未来增速可能会有放缓。未来估值层面的重构机会将取决于B端AI大模型商业化变现能力，这也是公司战略重心所在。
花花编辑
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